# Olistによるマーケティングファネル ようこそ！これは、[Olistストア](http://www.olist.com)で自社製品を販売するための連絡依頼を行った売り手からのマーケティングファネルデータセットです。このデータセットには、2017年6月1日から2018年6月1日までの間に連絡を依頼した8,000件のマーケティング適格リード（MQL）に関する情報が含まれています。これらは、MQLの合計からランダムにサンプリングされたものです。 このデータセットの特徴により、リードカテゴリ、カタログサイズ、行動プロファイルなど、複数の次元から販売プロセスを見ることができます。 これは実際のデータであり、元のデータセットから匿名化され、サンプリングされたものです。 ## Olistによるブラジルの電子商取引公開データセットとの結合 このデータセットは、[Olistによるブラジルの電子商取引公開データセット](https://www.kaggle.com/olistbr/brazilian-ecommerce/home)と`seller_id`を使用して結合することもできます。そこでは、10万件の注文、価格、支払い、配送パフォーマンス、顧客の所在地、商品属性、そして顧客によって書かれたレビューに関する情報を見つけることができます。 **結合に関する指示は、この[カーネル](https://www.kaggle.com/andresionek/joining-marketing-funnel-with-brazilian-e-commerce)にあります。** ## 背景 このデータセットは、ブラジルの市場で最大の総合小売店であるOlistによって提供されました。Olistは、ブラジル全土の中小企業を、手間をかけずに、単一の契約でチャネルに接続します。これらの商人は、Olistストアを通じて自社製品を販売し、Olistの物流パートナーを使用して直接顧客に商品を配送することができます。詳細は、当社のウェブサイトをご覧ください：[www.olist.com](https://www.olist.com) **売り手は、このデータセットで公開されたマーケティングと販売のファネルを通じてOlistに参加します。手順の説明：** 1. ランディングページでサインアップします。 2. 営業開発担当者（SDR）から連絡を受け、いくつかの情報を確認し、相談会を予約します。 3. 営業担当者（SR）によって相談会が行われます。SRは、契約を成立させる（リードがサインアップする）ことも、契約を失う（リードがサインインせずに去る）こともあります。 4. リードが売り手になり、Olistで自社のカタログを作成し始めます。 5. 彼の商品がマーケットプレイスに公開され、販売可能な状態になります！ ### 注意事項 1. 売り手のMQLは、複数のソースから来る可能性があります（例えば、2つの異なるランディングページで登録することがあります）。 ### ランディングページの例   ## データスキーマ データは、理解と整理を容易にするために複数のデータセットに分割されています。データを扱う際には、以下のデータスキーマを参照してください。  ## インスピレーション このデータセットから得られる可能性のある結果について、いくつかのインスピレーションを紹介します。 **顧客生涯価値：**
顧客が将来的にどれだけの収益をもたらすか？ **SR/SDRの最適化：**
どのSRまたはSDRがどの種類のリードと話すべきか？ **契約成立予測：**
どの契約が成立するか？ **探索的データ分析（EDA）：**
楽しんでください！ ## 謝辞 このデータセットを公開してくれたOlistに感謝します。