## はじめに 収集されたデータセットは、多店舗の店舗コンピュータシステムから取得されたものです。このデータは、2018年1月から2018年12月までの在庫、販売、販売統計、販売された商品の特性を示しています。 ### 店舗について この店舗は2009年に開業し、ポーランドに位置しています。店舗面積は120平方メートルです。 当店では、一般食料品や基礎的な化学製品、衛生用品を取り扱っています。 4軒の異なるパン屋から仕入れた新鮮なパン、お菓子、地元の野菜、乳製品、基本的な肉類（ハム、ソーセージ）、新聞、家庭用化学製品などを取り扱っています。 店内の装飾はシンプルです。 ### 所在地 この店舗は人口約28,000人の都市に位置しています。 店舗は住宅地（アパートマン）の真ん中にあり、近くにはスポーツ場があります。 この店舗は毎日営業しています。 月曜日から土曜日は06:00から22:00まで、日曜日は10:00から20:00までです。 店舗には4人の従業員がいます。 店舗での勤務は3交代制で行われています。1交代目は06:00 - 12:00、2交代目は10:00 - 16:00/18:00、3交代目は16:00 - 22:00です。 ### 競合状況 1. 最寄りの競合店舗 近く（30メートル）に別の食料品店があります。2つ目の店舗は小さく、デリカテッセンも兼ねていますが、面積は半分です。彼らは、パン、乳製品、一部の肉類や一般的な食料品など、日常用品に似た商品を扱っています。 彼らが酒類を扱っているかどうか、またその品揃えがどれだけ豊富かはわかりません。しかし、当店の品揃えはより豊富です（パンは4軒の異なるパン屋から仕入れています）。正確な違いを知るには、詳細を確認する必要があります。 2. 市内の食料品店 - ハイパーマーケット1軒 - スーパーマーケット8軒 - 食料品店25軒 3. ポーランドの買い物傾向 当店の所在地に関連して： 人々は一般的に食料品の買い物をスーパーマーケットで行う傾向があります。もし彼らが毎日必要な新鮮なものを求めている場合、何かが不足している場合、または何か特別な商品（スーパーマーケットでは入手できないもの）が必要な場合、彼らは当店のような食料品店で買い物をします。 ポーランドでは、人々は近所の店舗に行って、迅速な買い物をしたり、人々と話したり、あるいはゴミを捨てながら買い物をすることを好みます。大きな買い物をする場合は、例えば仕事の後や週末に車でスーパーマーケットに行きます。 ### オンラインショッピング 電子商取引は、ポーランドの日用品市場の売上高の1％を占めています。 ワルシャワやクラクフなどの大都市では人気が高まりつつありますが、当店の所在地の都市ではあまり人気がありません。 ### 健康志向の傾向 ポーランドの消費者の4分の3は、「食うものが人を作る」という主張に同意しています。したがって、私たちは食べるものにもっと注意を払い、食料品に関して節約しない傾向があります。 ### 利便性志向の傾向 専門家によると、買い物客の習慣はそれほど速くは変わらないとされています。実際、ポーランド人は平均して月に4軒の店舗を訪れる傾向があります。 また、彼らの大多数は小規模な買い物をする傾向があり、これは最も一般的な買い物の目的である在庫の補充を裏付けています。しかし、買い物客の動機や店舗の選択において、買い物体験は3番目に重要な要素です。10人の買い物客のうち8人は、雰囲気の良い整理整頓された店舗で買い物をすることを好みます。これが利便性チャネルが発展する理由の1つです。また、これはポーランドの消費者の他のニーズにも非常に良く対応しています。なぜなら、ポーランド人は間がどんどん少なくなっているので、買い物は速くて便利でなければならないからです。このような状況では、価格は最も重要な要素ではありません。ポーランドの買い物客の30％は、時間を節約できるものであれば、高い価格を支払っても構わないと宣言しています。 ### 顧客 当店の顧客は近所の住宅地（アパートマン）に住んでいます。スポーツ場でイベントが行われる際には、開店時間を調整して、イベントからの顧客を増やしています。さらに、売買禁止日曜日には、市内からの顧客もいます。一部の顧客は海外で働いており、帰国したときに当店を訪れ、特別注文をすることもあります。例えば、タバコのパッケージなどです。 ### 都市の人口統計と住民の生活状況 住民の平均年齢は40歳です。男女の比率は均等です。 住民の大多数（60％）は既婚者であり、都市の自然増加率はプラスです。 失業率は低く、国全体の失業率と同程度で、約7％です。 平均月給の総額は約3,800ポーランド・ズロチです。これはポーランドの最低賃金と平均賃金の間に位置しています。 （ポーランドの最低賃金は総額2,250ポーランド・ズロチ、平均賃金は総額4,272ポーランド・ズロチです。） 住民の職種別比率は、産業と建設業が40％、農業部門が30％、サービス部門が11％、その他です。 市内の企業はほとんどが零細企業や小規模企業であり、大企業はわずかです。この都市は観光地ではありません。 一般的に、市内の状況は良好で、予算収入は年々増加しています。 さらに、ポーランド政府は2017年から2人目の子供に対して社会福祉資金を支給しており、2019年には全ての子供に制限なく拡充される予定です。これにより、経済が活性化すると考えられます。 一般的に、市内の顧客は良好な買い物環境を享受しています。 ### 店主が直面している主な問題 - 店主の過度の関与 - 店舗には4人の従業員が雇われていますが、店主が店舗の日常運営に深く関与しているため、状況を正しく評価し、ビジネスプロファイルを市場の変化に適応させるための行動を起こすことができません。 - 流動資産の利益に対する過度の露出、キャッシュフローの改善が必要 - 店舗の利益はますます低下しており、日常運営に必要な資金の確保に問題が生じています。 - 店舗の商品品揃えの中に、回転率の低い商品がかなり多く存在しています。また、大きな損失をもたらす商品群もあります。店主は店舗のプロファイルを変更するべきか、一部の商品グループを削減するべきか。 - 賞味期限の短い商品が問題になっています。これらの商品は、賞味期限が切れるため、頻繁に見直しを余儀なくされています。 ### 機会 - 近くにケーキ屋がありません。 - 店内の装飾を調整し、顧客にやさしい環境を作りましょう。例えば、売上や利益率に基づいて店内を整理するなどです。 - 商品の品揃えを拡充しましょう。例えば、宅配パッケージの受取り拠点になるなどです。 - 売買禁止日曜日 - 新しい顧客を獲得する機会です。 2018年から、ポーランド政府は日曜日の商売を制限することを決定しました。2018年には、このような店舗は月の最初と最後の日曜日にのみ制限なく開店することができました。他の日曜日には、店主が従業員として働く場合に限り、店舗を開くことができます。 2019年から、日曜日の商売制限が拡大され、月の最後の日曜日を除く全ての日曜日が対象となりました。 そのため、大多数の日曜日は「売買禁止日曜日」と呼ばれるようになりました。 これらの売買禁止日曜日は、小規模な店舗（スーパーマーケットと比較して）が売上を増やし、新しい顧客を獲得する機会となっています。 ここでは3つのレポートを見ることができます。 1. 日別売上 - 日別の総売上と利益率に関する情報。 2. SELL_1 - 商品別の月次売上レポート。 3. ROTATION - 指定された期間（1月 - 9月）の店内商品の回転率。